Ak sa pri chôdzi prostredníctvom internetového obchodu, si jednoducho nemôže rozhodnúť, čo kúpiť, ľahko sa vzdialiť od obrazovky preč. Psychológovia sa domnievajú, že to pomôže urobiť správne rozhodnutie a vykonať nákup, ktoré nemajú ľutovať.
V tú chvíľu, kedy sa budete pohybovať ďaleko od svojho počítača, alebo len oprieť v kresle, vytvára psychologický efekt dištancovanie sa. A mozog pomáha, aby optimálnu voľbu. Ukazuje sa, že potrebujeme nejaký osobný priestor sa dozviete, ako riešiť. Rovnaká technika môže pomôcť
predajňa
v obchodoch.
To je záver výskumníci z Cornell University, sú vyzvaní, aby experiment so skupinou dobrovoľníkov. Všetky z nich boli vyzvané, aby
uskutočniť nákup
Dvoma zhruba podobného tovaru. Účastníci štúdie boli požiadaní, aby buď
uskutočniť nákup
okamžite alebo odložiť túto voľbu neskôr.
Polovica dobrovoľníkov vzdialil od obrazovky, alebo sa oprie v kresle, podľa pokynov výskumníkov. Druhá polovica v čase rozhodnutia, naopak, blížiace sa na obrazovku. V dôsledku toho, prvá skupina ľudí, ktorí si môžu vyberať rýchlejšie a efektívnejšie.
"Jednoduchá manipulácia psychologického vzdialenosť má vplyv na výber osoby, - hovorí autor štúdie Manoj Thomas -. Blížime sa na obrazovku, ľudia boli viac ťažké určiť s možnosťou výberu, ako tí, ktorí odišiel."
Vedci sa domnievajú, že ich pripomienky pomôcť vysvetliť skutočnosť, že iná osoba, ako priateľ, manžela, alebo dokonca úplne mimo jedinec nemá zažiť rovnaké problémy pri výbere rovnaký tovar.
Psychológie
Späť na úvod
